Wie Anwälte ihr Gehalt aufbessern

Wie Sie Ihr Gehalt aufbessern, ohne dabei Ihren Schreibtisch zu verlassen

Obwohl, gerade im Frühling wäre es ja schade drum, also: Schnappen Sie einfach Ihren Laptop und setzen sich in den nächsten Schanigarten Ihrer Wahl. Worum es nämlich eigentlich geht, ist Ihr persönlicher Onlineauftritt. Was für Digital Natives längst zum eigenen Selbstverständnis dazugehört, lässt viele Digital Immigrants noch skeptisch die Nase rümpfen. Dabei bietet Ihnen eine persönliche Homepage mit regelmäßigen Kommentaren zu aktuellen Themen die perfekte Möglichkeit, Ihre Expertise zum Besten zu geben und Kunden für sich zu gewinnen. Die Kosten-Nutzen-Rechnung wird sie verblüffen! In unserem Artikel erklären wir Ihnen, wie es funktioniert.

BESSERE EINKOMMEN FÜR RECHTSANWÄLTE

Ein praktischer Ratgeber für Ihren beruflichen Erfolg.

Meterhohe Aktentürme, die sich auf Schreibtischen stapeln – Auch wenn das typische Bild der Arbeit eines Anwalts zunächst ein analoges ist, macht die Digitalisierung auch vor Anwaltskanzleien nicht halt.

Viele Anwälte sind gute Juristen, haben aber wenig Know-how in Sachen Verkauf, Marketing und Internet. Heutzutage ist ein professioneller Online-Auftritt jedoch unerlässlich, um den eigenen Marktwert zu steigern.

Wenn Sie Ihr Einkommen steigern wollen, gibt es grundsätzlich 3 Säulen, auf die Sie bauen sollten:

• Mandanten: Je mehr Kunden Sie generieren, desto mehr Einnahmequellen haben Sie.
• Gehalt: Höhere Stundensätze bedeuten mehr Einkommen für Sie. Diese Variable ist jedoch nur mäßig ausbaubar, es sei denn Sie arbeiten an Ihrem Ruf und …
• Expertenstatus: Publikationen zu aktuellen Fachdiskussionen zeugen von Professionalität und steigern das Vertrauen Ihrer Klienten.

Gerade im juristischen Bereich zeugen regelmäßige Veröffentlichungen und Kommentare zu Präzedenzfällen oder Rechtstreitigkeiten von Sachkundigkeit. Die eigene Website dient hierbei als optimales Vehikel, um an aktuellen Diskussionen teilzunehmen.

82 % der Österreicher ab 16 Jahren nutzen regelmäßig das Internet, 85 % davon suchen dabei gezielt nach Informationen zu Waren oder Dienstleistungen. Ein professioneller Online-Auftritt bietet Ihnen die optimale Möglichkeit, mit wenig Aufwand viel zu erreichen. Das Vertrauen Ihrer Klienten spielt hierbei eine tragende Rolle. Grundsätzlich gibt es hier verschiedene Möglichkeiten, dieses zu gewinnen:

• Erzeugen Sie Vertrauen durch kompetente Abwicklung Ihrer Mandate
• Nutzen Sie jede Möglichkeit, Ihre Expertise in Vorträgen und Publikationen unter Beweis zu stellen
• Kommunizieren Sie auf Augenhöhe und bringen Sie Ihre Persönlichkeit mit ein

All das lässt sich optimal über einen professionellen Online-Auftritt erreichen. Die Erfolgsspirale ist sozusagen ein Selbstläufer:

Steigern Sie Ihren Expertenstatus durch Online-Publikationen und erhöhen somit das Vertrauen Ihrer Mandanten in Ihr Know-how. Tun Sie dies auf Ihrer eigenen Website  und bringen somit einen persönlichen Touch in Ihre Veröffentlichungen. Die richtigen Klienten finden über Suchmaschinen oder Verlinkungen von selbst zu Ihnen und die Höhe des Honorars spielt eine immer geringere Rolle. Für Kompetenz und Expertise sind die Menschen bereit, mehr zu bezahlen – und diese zeigen Sie durch regelmäßige Publikationen.

Sie sehen: Ist der Stein einmal ins Rollen gebracht, stellt sich der Erfolg wie von selbst ein.

Denn Klienten informieren sich schon längst nicht nur mehr außerhalb des Internets. Bei Anliegen wird auf Online-Foren oder soziale Netzwerke (z.B. Facebookgruppen) zurückgegriffen. Sei es nun, um über allgemeine Fragen zum Thema Recht zu diskutieren, sich Rat zu Scheidung oder Gesellschafterstreit einzuholen oder Erfahrungen auszutauschen. Nur um einige Beispiele zu nennen. Bereits hier können Sie jedoch mit Ihren Kunden in Kontakt treten und Ihnen die Möglichkeiten bieten, für diverse Anliegen einen Profi an der Hand zu haben.

Mit einem erfolgreichen Onlineauftritt ist Ihnen also der Ausbau Ihres Kundenstocks garantiert. Und das ganz ohne großen Aufwand, von Büro, Wohnzimmer oder Schanigarten aus.